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丝路联盟:关于酒的互惠营销策划案

    第一步:塑造出高端酒的价值。
    把您的酒摆放到星级酒店或一些高端场所,标价300元/瓶,不求卖货,一个月给一点钱都无所谓。
    这样,在高端场所都有你的酒,并且明码标价,所以价值就不用你塑造了,只要让人知道就行,这样您的酒就是高端酒,这样方便宣传,告诉别人,你看,高端会所都销售我们的产品。
    第二步:造势宣传。
    通过地面做一轮宣传,告诉大家你的酒在哪几个高端会所有销售,并且活动期间,只要去这些会所消费,就可以参与抽奖,奖品就是你的高端酒。
这样,这些会所也会更加愿意跟你合作,然后市场上大众消费者都已经认识到你的酒的价值了,不是铺货,是展示。
    第三步:发放会员资格
    发放500张“丝路联盟VIP会员卡”,持卡可以每次抵210元,购买您原价300元3瓶酒的资格,并加上微信。这是你的种子客户。
    发卡的渠道:直接找聚集您目标客户的鱼塘去发,当然不是高端会所,鱼塘当做礼品送给自己的客户。
    鱼塘为什么帮你的发,很简单,发一张给他2块钱,并且鱼塘本来就是丝路联盟的商家会员,持卡到他们店里消费也可以享受一定的优惠,这就相当于给他们自己在发卡。
    这张卡如何才能以如此的低的价格购买你的酒呢?
    只要加你微信预定就行,加了微信之后,长期保持交流沟通,并且组织一下大家聚会,你的圈子很容易玩起来。
    这500个人里面只要有100个成为你的客户,这100个客户就可以发动病毒转介绍的机制,给你转化出几百上千个客户。
    注意事项:
    地面宣传的目的是让大家知道你的酒进入了高端会所,可以采用“庆祝你的酒进入 ***、***、等高端会所,*月*日到*月*日,就可以到这些会所消费参加抽奖的互动”。将活动场景拍下来做成展架和微信文章。
    当然,前提是您的酒一定要好,能够抓住人的口味
    您可以测试N种发卡的方法。造势是让别人知道这个酒可是高端消费的酒,咱中层阶级是消费不起的,可是突然间 我拿到一张卡,300元的酒只需要99元就能买到,而且还有3瓶的资格,你说我这个喝酒的中产阶级有没有冲动要。
    这个卡不能在抽奖乱发的,不能让别人感觉这个东西谁都可以获得。
一种是大街上随便发:告诉大家拿这个卡可以99元买高端酒。一种是某个有面子的人告诉你:兄弟,我弄了张卡出来了,今后买300元的酒只要99元,不过只有3瓶资格,你要不要我帮你也想办法弄一张出来。
你说,前者会更珍惜,还是后者会更珍惜,感觉更有价值呢?

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